采購人員核心技能訓練

課程內容

采購職能正在成為企業特殊的利潤中心，為了使采購職能真正發揮其作用，采購人員必須具有相應的能力。本課程將帶給學員一系列系統化的操作方法和體系，使采購人員能夠徹底擺脫傳統依賴經驗的工作方式，成為受過訓練的職業化的采購員。

課程時間 2天
語言 漢語

聯系我們

課程簡介

• 樹立先進的采購理念：

  -  采購成為企業利潤的新源泉；
  -  采購部門的職責；
  -  傳統采購與現代采購的區別；
  -  樹立正確的采購成本觀念；
  -  采購的5R原則；

• 供應市場的分析：

  -  產品分類——四象限法；
  -  不同產品的采購策略；
  -  供應市場的細分和POCKET法；
  -  案例分析：如何選擇合適的供應市場；
  -  供應商關系選擇；
  -  現貨采購、定額合同、不定額合同各自的特點和適用性；
  -  伙伴關系的特點和目的；

• 供應商評估與篩選：

  -  供應商評估的基本模型；
  -  供應商能力評估的標準；
  -  供應商質量能力評估標準；
  -  供應商可獲得性評估標準；
  -  供應商成本能力評估標準；
  -  評估供應商財務能力的幾個常用指標；
  -  供應商感知模型；
  -  供應商能力與積極性的綜合評估模型；

• 采購談判與合同管理：

  -  報價單分析——成本法和市場法；
  -  報價階段需要關注的一些經驗分享；
  -  談判的準備工作；
  -  談判目標的設定；
  -  談判過程中的四個階段和每個階段需要注意的關鍵點；
  -  談判高手必備的一些技能；
  -  談判中的一些常見策略；
  -  采購合同的原則和風險規避；
  -  互動：角色扮演完成一次談判；

• 采購計劃管理：

  -  如何確定采購量；
  -  面對供應商折扣的誘惑，該如何選擇；
  -  確定合理的下單時間；
  -  掌握采購訂單的MRP邏輯；
  -  案例分析：采購訂單的下達和管理；

• 供應商管理與采購成本控制：

  -  供應商關系維護與管理；
  -  維持供應商積極性的方法；
  -  案例分析：供應商管理中的問題剖析；
  -  降低采購成本的方法——VA/VE，目標成本法等。

適合人群

采購，訂單管理，供應商質量管理，工程及其它相關部門人員和管理人員；尤其適合從業1-2年的采購員、及其他相關人員。